如何做好电梯间推介:在短时间内抓住对方!
有效的电梯间推介(Elevator Pitch)可能是获得重要机会的方式!当然,也可能分分钟失去一个重要客户(详情可参见:麦肯锡电梯间事件)。 电梯间推介类似于个人销售陈述,但与销售些许不同,因为它更像是对话的开始。一般维持在 15 到 60 秒——大约是乘坐电梯的时间(这也是它得名的部分原因)。 简单来说电梯间推介是要抓紧短暂的时间,用极具个人特色,富有吸引力的方式与对方交谈,使对方对自己想要阐述的产品或者我们自身感兴趣! 这种类型的对话属于有限时间的非正式的对话,一定要为问题和答案留出空间。在起草你的腹稿之前,你需要考虑通过这个对话想要达成的目的是什么。你是在宣传你的公司组织?提出想法?还是在寻找新的工作机会?所有这些都需要不同的脚本。当然,你还需要考虑你的目标受众是谁,他们有什么问题,以及你的产品或服务如何解决这些问题。 今天我们就:如何介绍自己,短时间内获得对方的关注,进行分享。 一般来说你需要准备这些问题: …