人才之于企业发展的重要性，不言而喻，尤其是在人才争夺激烈的高科技行业，更是“得人者，得天下。”

但是作为公司的HR，即使工作非常努力，认真为企业招聘人才，不断参加各种招聘交流会、高级人才交流会等，或是在各大招聘网站花钱去做招聘广告，但效果总是不尽人意，通过这些招聘的方式，企业确实会收到不少简历，但真正让公司满意的却很少，最终能到岗入职的就更少了，

这时，如何利用好猎头这个渠道来招聘人才，显得尤为重要。

今天我们就来聊聊，为什么公司需要【猎头】？公司什么时候需要【猎头】？如何与【猎头】合作提升效率？

1、为什么要选择猎头？

第一，猎头公司能帮助企业招到适合企业的高管和高端专业技术人才。企业招聘的方法有很多，但常常见到此类现象：内部招聘有时没有合适人选；广告招聘的高层人才很少看到，市场招聘高层人才很少参加，真正的高层人才是不会到一般人才市场去应聘的，也不会太多关注新闻媒体上发布的广告。因为高层人才有较好的工作和较高的待遇，不会天天想着跳槽，只有你主动找到他，利用各种方式说服他才行。

第二，猎头公司选择人才的渠道多、范围广，识别人才的方法多，作为第三方机构也容易得到人才信任。企业人力资源工作者没有足够的时间、精力和宽广的渠道，猎头公司则有职业化的搜寻人员，有庞大的人才库资源。一家优秀猎头公司的人才库会存储几十万条甚至上百万条人才信息，还备有专业渠道、媒体宣传和网络等信息渠道。优秀的猎头可帮助企业做大量的候选人甄别工作，不仅能够帮助企业节省时间和精力，还能迅速找到最适合企业发展的人选。

2、哪些情况适合用猎头呢？

• 战略高度的人才、关键人才、稀缺人才

这类人才通常对于企业的发展影响至关重要，企业发展与付出的猎头费用相比，性价比就非常高了。这方面人才非常稀缺难以挖动，通过猎头代表企业去寻猎，游说，获取人才可能愿意动的筹码及条件，让企业有机会可以获得稀缺人才。

• 项目紧急

尤其是在互联网高科技行业，这种情况非常常见，企业遇到了紧急的项目，如果合适的人快速到岗，能迅速把项目跑起来，如果项目因为缺人而拖延或者完不成造成的损失，与猎头成本相比就太大了。

• 市场诊断

一个岗位，如果长期招不到人，那么就可以通过猎头去接触市场情况，对比市场现有的招聘需求是否合理，做一些市场诊断。猎头公司猎取人才的过程，就是对企业人力资源管理的咨询和诊断过程，猎头顾问能凭借自身对行业的分析调查，为企业提供很好的人力资源管理的建议和意见。

3、【猎头】该如何用？

• 招聘前：招聘启动，人才画像

使用猎头招聘前的最大问题是：猎头认为好的人和公司认为好的人互相不match。

猎头推荐说这个人特别好企业觉得不行，企业觉得还不错的人，猎头往往没有推荐，所以这个就是特别大的浪费。

我们的建议是开一个“招聘启动会”。在启动一个岗位的时候，要求所有面试官全部参加。然后回答三个问题:

公司现在有什么问题?

新人来了以后要解决到什么程度?

新人的画像是什么样的?

这个会开完以后人才画像就基本形成了。双方按照这个画像去筛选人才，避免走弯路。

• 招聘中：及时反馈

招聘中，彼此合作的反馈一定要及时。因为已经确定了人才画像，那么无论是猎头推荐候选人，还是企业跟进候选人面试，都需要及时反馈，及时响应，才能良性循环人才筛选。

• 招聘后：入职计划引导书

招聘完成后，猎头顾问需要进行后续跟踪服务，辅导企业和人才尽快磨合。而新员工是否可以稳定留下，最核心原因有两个。

第一是公司和新人的目标是否一致；第二是新人和直接上级是否可以顺利磨合。

针对这两个问题，建议公司在新人入职第一天，就完成一个《入职计划引导书》。引导书里面核心是两个内容:

第一个星期要达到什么目标，有些什么动作？

未来一个月的目标是什么？

将任务拆分，明确目标，及时沟通，更好的留住千挑万选的人才。